澳洲墨尔本购房攻略是什么

来源：澳洲购房网作者：澳洲购房网时间：2018/3/14

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墨尔本今年第7次蝉联世界最宜居城市，主要因为其的稳定性，文化，环境，医疗，教育跟基础设施，综合分数为97.5，压倒性地超出了其他140个大城市。

 

 

在澳洲买卖房子大部分要通过房地产中介拍卖，这样的体系对买家极为不利，甚至可以说是残酷的!拍卖商通常是房地产中介的高级经理或合伙人。这些人不只是顶级销售，还特能操控买家的心理，让你把口袋的钱掏光了还想继续掏。

 

很多房子通过拍卖会炒高价格，最终出售的价格远远高于估价，跟高于实际价值。在过去2年，墨尔本市中心附近成熟区域的房价大概涨了30%。

 

6个月以来，我们几乎每周末都到处去看房，一共看上过4个房子，去拍卖会竞标2次，都以失败告终。每次去看房遇到中国同胞，我都特别紧张，因为国人太有钱了。在第一个拍卖会上就是被2位同胞以高价把房子拍走了。人家好像是开银行的，数字可以无限往上提。

 

拍卖失败后，我们开始认真做功课，看各种买房攻略。其中有3条，我个人觉得比较有效。

 

1.尽可能避免参加拍卖会，提前跟业主谈判，但你必须给一个有诱惑力的价格。在给这个价格之前，你需要看过去12个月在同一区域类似的房子的成交价格，还需要考虑近期的成交比例。有3中情况，业主会同意提前卖。1)，业主是不差钱的老人家，不想麻烦。2)急需用钱的业主，通常要求30天的结算期。3)房子不够抢手，来看房的买家少。

 

2.如果实在没办法，要去参加拍卖会，那你得让在场所有的人都觉得你有必胜的信心跟决心。穿上你的西装，皮鞋/高跟鞋，拿上你的名牌包包，先从形象上取胜。投标时不要犹豫，要做到快，狠，准，把其他买家镇住。

 

3.你需要对你的拍卖商够了解，掌握他的风格，然后可以出其不意给他一将军，让他反应变慢，这样数字会飙得慢点。

 

昨天，8月17号，我们成功把梦寐以求的房子买下!虽然经历了像过山车一样的2天，我们终于打败某大房地产公司的合伙人兼拍卖商，以一个合理的价格把房子拿下。16号早上7点半跟这位高人的谈判真不容易，他摆着高姿态，好像并不想在拍卖会前促成这笔生意。我跟老公分角色，一个软，一个硬，且时不时提及一些数据，让他知道我们是有备而来的，且不是非买这房子不可。带着满脸笑容，似乎特别温柔的我，其实在心里各种诅咒他，老娘今天非把你砍了不可!最终，我们赢了，绕过本来周六要进行的拍卖会提前把房子买下了!

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